Trendi in novosti z Euroshop-a, ki jih morate poznati

Zadnje dni nas iz vseh koncev in krajev sprašujete, kako novi koronavirus na pohodu vpliva na sejemsko industrijo.  Priznam, tudi nas ni pustil ravnodušnih, saj so nekateri množični dogodki že bili odpovedani, spet drugi pa slabše obiskani.

Vendar pa so nas prvi dnevi (pred ministrovo prepovedjo zbiranja na množičnih dogodkih) ljubljanskega sejma Dom pozitivno presenetili. Na uradne številke bo seveda treba še počakati, ampak naša opažanja so naslednja:

• Padla je predvsem kvantiteta in ne kvaliteta.

Gostov je manj, vendar pa je koronavirus očitno prestrašil predvsem obiskovalce, ki hodijo na sejme past radovednost. Tisti, ki jih sejemska tematika resnično zanima, so se sejma še vedno udeležili. Razstavljalci so zato resda razdelili manj zastonjskih čokoladk, svinčnikov in blokov. Vendar pa si upam trditi, da padec števila pridobljenih kakovostnih kontaktih in naročil ter same vrednosti sejemske prodaje niti pod razno ni tako visok, kot je bil padec udeležbe.

• Manjša udeležba ima prednosti.

Prednost manjše obiskanosti je zagotovo manjša verjetnost okužbe z virusom.

Vendar pa imam v mislih še nekaj drugega. V pretirani gneči se je težko posvetiti prav vsem gostom. Nižja obiskanost pa dopušča, da se strankam posvetimo celoviteje, s tem pa tudi povečate možnosti za prodajo oziroma vrednost nakupa.  

Kaj nas čaka v naslednjem mesecu, je seveda že drugo vprašanje. Sejmov v Sloveniji očitno do nadaljnega ne bo. Prav tako so že prestavljeni dogodki širom Evrope, tudi na nam bližnjem Zagrebačkem velesajmu. Država, kjer zaenkrat še ni več obolelih za novim virusom, pa je Srbija. Preventivni ukrepi tako (še) niso doleteli avtomobilskega sejma, ki se začne 19. marca v Srbiji.

Kdaj se bo situacija umirila, sejmi pa spet zaživeli v vsej svoji živahnosti, je seveda nemogoče napovedati. Vsekakor pa se je smiselno pripraviti na sejme, za katere obstaja realna možnost, da bodo izvedeni.

Pri Octanorm-u zato (kot vedno) svetujemo predvsem nakup sejemske opreme, ki jo boste lahko uporabljali dalj časa in za različne priložnosti. Potem morebitni izpad enega dogodka v celotni življenjski dobi sejemske opreme niti ni tako zelo pomemben.

Pa ne pozabite: sejmi niso odpovedani, vendar le prestavljeni na kasnejše obdobje. Kakor še marsikaj v življenju. Zato le pogumno stisnimo zobe, saj bo virus nekega dne, zelo kmalu, ravno tako kot je prišel, tudi odšel.

Kadar nekaj počnemo leto za letom, ponavadi pozabimo, kaj je osnovni namen le-tega. Poročila za nazaj in plane za naprej včasih pripravljamo le zato, ker smo tako navajeni. Kar malo pozabljamo, kaj je pravi razlog za naše početje. Pozabljamo, kako dobro se je uzreti na pretekle rezultate, jih razumeti in na tej osnovi narediti dragocene načrte za prihodnost. Podobno je s sejmi. Če hodite na njih brez pravega entuziazma leto za letom, je vaš obisk precej verjetno sam sebi namen.

Takšno nepremišljena in nenačrtovana udeležba na sejmih verjetno nima prav dosti smisla. Zato se spomnimo, zakaj je obiskovanje velikih mednarodnih sejmov pravzaprav pomembno.

Če ste kot pomemben igralec v svoji panogi odločite, da ne boste razstavljali na najpomembnejšem panožnem sejmu v regiji, utegnejo vaši poslovni partnerji in konkurenca to razumeti kot znak, da vam ne gre najboljše. Še huje: morda bodo nekateri potencialni partnerji kar malo pozabili, da obstajate, in se naslednjič s povpraševanjem raje obrnili na koga drugega. Najrajši na konkurenta, ki jih je na zadnjem sejmu očaral z dobro sejemsko predstavitvijo in prijaznimi zaposlenimi.

Glavni razlog, zakaj bi se udeleževali sejmov, mora seveda ostati ta, da se vam to splača. To ne pomeni, da morate nujno že na samem sejmu ustvariti toliko prometa, da boste iz razlike v ceni pokrili stoške sejma. Pred sejmom se vprašajte, kaj točno želite na njem doseči? Je to utrjevanje odnosov z obstoječimi partnerji, odpiranje novih nabavnih poti, grajenje prepoznavnosti blagovne znamke ali kaj tretjega? Določite cilje, merite rezultate in preverite, ali je obisk sejma res obrodil želene sadove!

Veliki mednarodni panožni sejmi so vir navdiha! Na njih se lahko seznanite z zadnjimi trendi in inovacijami v panogi, novostmi na strani dobaviteljev in kupcev, novimi konkurenčnimi proizvodi… Če boste po sejmu hodili odprtih oči in se udeležili še kakšnega zanimivega predavanja v spremljevalnem programu, boste domov skoraj zagotovo prišli polni idej, kako še izboljšati svoj proizvod ali storitev.    

Kljub vsemu drži, da so priprave na sejem lahko precej stresne, sploh če se tega ne lotevate pogosto. Prijava, izbira razstavnega prostora in potrebnih priključkov, oprema razstavnega prostora, logistika, načrtovanje montaže, izobraževanje zaposlenih… Pri marsikaterem od teh korakov vam lahko svetujemo in vas pravilno usmerimo. Zato vas vabimo, da nas ob kakršnikoli dilemi kontaktirate.